杯壶产品的品类机会

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       生产制造型企业的边缘化,也给予其他运营礼品渠道的杯壶类企业机遇.以大品牌,性价比高的品牌杯壶受到了礼品商的关注。

   好像还是昨天,来自韩国的品牌乐扣乐扣掀起了礼品企业的杯壶时代.在杯壶的巅峰时期,在礼品展上甚至出现了专门的杯壶馆,满眼望去,全是大大小小,造型各异的杯壶产品.

   大致给杯壶类产品作了一个不算专业的分类:一是以乐扣乐扣为代表的塑料材质水杯,价位在几十元不等,多作为广告促销、积分换礼;二是以特美刻,卡克为代表的功能性汽车杯,价位中等,适用于汽车礼品,会议发放,商务往来赠送;三是以水宜生,乾唐轩,和瓷水能杯为导功能性养生杯,价位相对高端,经常出现在一些高档的商务送礼场合.

   大多数企业,抱着参加展会博订单的目的,习惯于抓终端客户,做单笔大订单.而对于礼品渠道,一些杯壶类企业则没有将营销重心倾斜于礼品渠道,因为他们还不习惯于务需求性分散型的礼品商.然而礼品行业的需求性分散.

   礼品市场是一个相对开放的市场,因为进入门槛低,所以从来不缺乏知名品牌.然而与特美刻的成功突围相比,有的知名杯壶品牌在礼品市场却表现平平.由于行事高调,与礼品渠道产生隔阂,刚开始不想容入这个渠道,现在却拼了命往里挤.等到发现时,份额早就被别人占据.

   由此可以看出,杯壶类产品并非如此严苛的市场环境,但由于前期已有不少杯壶类企业奠定了发展基础.作为一种日常实用的产品,杯壶拥有巨大的使用人群,也使得产品在礼品市场长盛不衰.正视适度的竞争,坚持走品牌的路线,同时加强产品的卖点功能,消费群体的定位,是杯壶类企业的突破之道.

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