礼品未来趋势营销分析

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                                                                                                                         礼品未来趋势营销分析

    礼品营销的趋势有两个阶段,第一阶段地方特色和旅游地纪念品当做礼品的阶段，第二个阶段主要是由保健占重要的主导位置。从目前的市场发展趋势来看，礼品营销已经真正进入了营销时代----任何一个产品都能成为礼品的时代。
  主要体现以下几点：
1.主题化
    产品的主题由文化内涵和共赠礼者向被受礼者讲述的故事组成，其内涵是指产品本身具备的人文属性，而人文属性的发现就是产品自身的故事性。这种故事性可以加强受礼者的亲身感受，而这种体验感会通过赠礼者的讲述实现，这一过程是拉近“礼品”双方的方所以都会得到受礼者的认可。
    送礼最初的意义是一种情感的表达，送礼的经济意义逐渐向社会意义回归，随着社会物质生活水平的提高，互赠礼品是对人际关系的一种改善和促进，同时也是一种感情的交流而非物质的交换，因此，产品要想以礼品作为自己的定位，首先那就要做的是丰富品牌的情感内涵。
    主题化营销实际上市对旅游地纪念品购买心理的一种变形和利用。购买这些纪念品的目的就是一种“移情”效应。有很多旅游胜地的纪念品，例如瑞士的军刀，巧克力，钟表等方面，因为产品本身就是特产，更深一层的意思就是因为人们的旅游心理就是要体会别人的生活。未来礼品营销的主题化就是这个意思，人们购买礼品是在使用价值的基础上，满足的是消费

者的精神需求。
    主题化营销的策略:可以利用一些大家惯常的民俗，节日文化，吉祥文化为主题去开发一些产品或者对产品定位,使产品能够在一定角度反映所在行业或者所在地区的历史轨迹，具备人文性，以人为本
2.人格化
   有实验证明，人的理性是有限度的，并且人在情感情绪变化的时候，更容易产生购物行为，这一项实际上市要产品和消费者之间产生一情绪上的共鸣。现在很多的企业在做方面的努力，如以欢乐为定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣为定位的口香糖，以善居家为定位的厨具产品，以旺为定位的小食品等。
   人格化趋势，因为后现代社会的科层化，礼品的人格化和情绪化会替代赠礼者帮助受赠方进行情绪的表达和宣泄。
   人格化营销的策略也有很多，例如将情绪转为购买力，品牌可以提倡正面情绪，适合很多公仔，玩偶或者将品牌的吉祥

物赋予不同的情绪，针对消费者可能遇到的境遇，将产品的品牌与人们的情感关联起来，同时可以通过多种宣传方式为广播。将产品人格化，也是一种帮助消费者降低礼品选购成本的定位方式。
3.电子化
   在网络时代，网络生活和现实生活息息相关，人们都会通过网络交流来获取信息，而各种购物平台的支付手段的成熟和快递行业的迅猛发展，也深刻的影响了眼前当下的商业模式---只要你想开网店等什么的，只要做好宣传并与快递物流行业签到合同，是没有多余的门槛，这里也不多讲了。
   礼品营销的电子化，很多现在做生意的，根本都很少出门的，都是电子商务一手搞定。但电子化的也有以下的几个要求：一是不仅提供产品，更要向消费者提供赠礼过程的解决方案；二是企业的产品设计与广告语符合网络化审美；三是企业除了要有专业的礼品页面和方案提供，更是要打造自己网络形象，如淘宝体,凡客体这样的模式化广告语，极具有影响力和煽动力。
4.独立化
   如果企业的产品以礼品作为定位，不论其产品是对客户群体还是对普通消费者，其市场本身就是礼品营销事业部。如果市场规模够大，并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化，或者礼品营销需要规律化进行，这样成立独立事业部是要的，相反就没有必要了。如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位，那就需要对各部门进行协调，成立一个协调部门而不是一个独立部门。
5.联合化
   礼品营销的联合化的要素与异业营销的要求几乎相同，唯一需要注意的就是礼文化如何注入其产品组合，但不一定适宜在同一个间或者情境下送出，因为很多产品虽然互为互补产品，这样的营销方式实际上是设定了一个市场进入的门槛。通过组合变为性价比更高的礼品组合。常见的有例如:军刀，打火机和皮具的组合，也可以是同一品牌。
   不管是通过定位，细分产品的文化内涵赋予礼品的基因，还是作为组织市场的礼品产业链的一环，任何决策都要有“礼”有据，给客户和消费者一个好的“礼由”，才会赢得市场的青睐。

 

     发布人：www.gift51.com                                                发布日期:2013年4月2日
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