旺季即将来临，礼品企业应该做什么呢？

                                                                   旺季即将来临，礼品企业应该做什么呢？
    对于任何一种产业来说，高兴、开心的事莫过于是销售旺季的到来，有着节庆性消费特点的礼品行业也不例外。眼下，正值礼品行业即将的营销旺季，让礼品人累并快乐着的季节。受益于中秋，国庆、元旦、春节等几个节庆的有利时机，礼品需求量和销量也呈现出迅猛增长的良好态势，给更多礼品企业带来了一次增加销量，提升效益的机会。当然厂家跟经销商更是跑的勤快，三天两头的跑一次，推销电话的更不用说了。
    然而，面对诱惑的即将旺季，某礼品企业的营销总监却有着不出的困惑。他要求区域经理到市场出差，对方的回答却把他气得够呛：“现在货都供不应求，下市场有什么用？况且即使到市场上也没有什么事可做？还不如为企业节省点出差费用呢！”当然，也许类似的例子在礼品企业并不常见，由此牵扯出一个至关重要的问题：那就是我们正要讨论的礼品企业到底应该做什么？怎么做？
    一、旺季营销需趁早
    市场上的第一个往往只有一个。在产品同质化的礼品市场，谁先枪先一步，谁就能抢得市场的眼球。作为礼品企业，人人都想在旺季中压倒对手，取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优势。所以，赶在旺季前早早开始行动，开展会议营销也好，新品订货也罢，这些不失为一个取得差异竞争优势的方法。经销商手头上的订样资金是有限的，因此，需要礼品企业早日开展行动，将经销商的资源投入到自己企业身上。
    旺季营销的重中之重的就是“渠道为王”。渠道是产品销售的通路和平台，体系稳定、物流效率高、辐射面广的渠道是旺季营销成功的重要宝。随着市场竞争的日益加剧，聚到资源越来越有限，其中，核心分销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，这就要求小勺人员在旺季做好日常工作流程和拜访等方面的工作，沟通巡防和终端维护，在销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加渠道商的信心与满意度，让产品在旺季的销售更上一层楼。
    二、来年规划要好
    礼品企业在忙着收获旺季成果的同时，也要尽快制定下一年度的企业规划。结合礼品企业所处的市场经营环境和条件，全面谋划产品销售任务和各项经济指标的落实与分解工作，真正对礼品市场有一个全面的了解和认识，能够有重点、步骤、有秩序的合理分解和落实来年销售计划。还有很多值得需要我们去探索和研究，下次我们继续聊！
   
   
   

      发布者：wwww.gift51.com                      2013年8月8日