礼品联盟是否能打破行业竞争格局
发布日期：2013-11-30
礼品联盟是否能打破行业竞争格局
这个秋末冬初的时节，平常单打独斗的礼品企业如今学会抱团取暖，只为一个理由：高速扩张的礼品市场掀起的风暴他们感到
了一些寒意。
在当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，毛利下滑，规模不足，陷入了发展瓶颈。那应该如何突围，摆脱目前面临的复杂困境，将成为众多礼品企业思考的焦点。
抱团突围，就是其中的一种积极尝试。一批“草根”型的礼品企业顺应市场需求，将不同品类的企业进行整合，集中汇聚集体的力量强占市场。在礼品行业当中，好像这样的联盟案例并不只一个。但是我们往往看到的是，有些联盟总是雷声大，雨点小，往往到最后了就不了了之了。那么这一次，联盟不知道是否能继续走下去？这种营销新模式真的能否打破行业现状？
一、礼品联盟进行时
1.激烈竞争催生联盟
今年来，在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下，礼品行业的发展之路似乎越走越窄：千军万马般众多企业，刀锋般薄的行业利润，而前行路上似乎只有一座独木桥。在
当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，利润滑坡，规模不足，如何突围成为很多礼品企业思考的焦点。
显然，单个礼品企业之力并不足以改变目前面临的困境。为了通过资源的整合达到共赢，结果，某个有实力的单个企业或者多家志同道合的企业牵头出面,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种联盟由不同品类的礼品企业组成，也有由礼品商自发组成的区域联盟，这都是市场激烈竞争下的产物，目的都是充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。
通过资源的共享与整合，将企业与企业之间的资源整合起来，可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会，真正带动联盟成员之间的合作与共赢。
2.促进销售是联盟核心
目前礼品市场上的联盟组织，以促进销售为主的联盟分为两类。一种是以各地代理商为核心，以区域礼品商为主要成员。另一种则是将陶瓷、小家电、家纺、杯壶等不同品类的企业捆绑在一起，联合起来开展营销工作。前者由于是供应层面的关系，相对较稳固，区域联盟。后者则依靠各类企业间自发建立起来的纽带。联合通过“整合资源，资源共享”的理念，汇齐盟内的优质商品让广大客户聚焦集中销售，旨在创建一个展会平台、媒体平台交叉结合的新营销模式。
对于经销商客户来说，礼品市场的品类日益丰富，自身对产品资源并不缺乏,就随便一个品类来说都可以列出三家以上供应商。但这些众多的供应商和丰富的品类如同碎片一般，并没有几个经销商能做到规范的整理分类，哪家经营什么品牌，哪家产品品质保障等等的，如果
如果有一个组织机构经销商客户提前想到这些，那么不仅满足经销商客户对多种品类的产品需求，还能省去供应商考察的环节。借助其他品牌的影响力，为自己带来潜在客源是参与其中的最大吸引力。同时节约营销活动费用也是礼品供应商最直接感受到的好处。
3.真正实惠是关键
进入联盟只是第一步，为了扩展市场，联盟开始牵头组织各种营销活动。如今，对于一些礼品企业来说多少也有些吃力。相对于礼品企业单独举办会议活动，联盟的活动声势更大些效果相对明显。把不同品类的供应商凑在一起进行会议活动，各家特色鲜明，互不冲突。而在礼品联盟之前，经销客户要求比较散，今天采购小家电，明天采购家居用品，企业之间经常相互推荐。如今，经销商客户到其中一家联盟成员企业中选购产品，也会顺道向其他成员企业咨询产品。多个品牌捆绑在一起，能够为经销商提供方便。
4.礼品联盟未来时
如今上述，联盟建立的初衷无非是利益诉求。从观察来看，绝大多数联盟的建立，实质是整合礼品企业的资源，通过客户共享、渠道共享、资源共享甚至品牌共享，以“联盟”的形式解决单个礼品企业“异地推广难”和“规模上不去”的难题，从而获得销量的大幅增加。
不管是哪种联盟，礼品企业加入无非是想提升自己的业绩。因为联盟由不同的利益主体构成，企业资源作为利益共享提体，自然有人从中获取得多，付出的少；而有人从中获取得少而付出的多。“一碗水”难以端平，这也使得参加联盟的礼品企业都会有私利之心，各礼品企业都打着自己的小算盘。
总而言之，礼品行业已进入“战国时代”，礼品联盟乃大势所势。但究竟以何种形式联盟，如何规避风险，合纵成功，还需慎重决策。
发布者:www.gift51.com 发布日期：2013年11月30日
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